MLM

Jak rozmawiać z potencjalnymi prospektami ?

30 pytań rekrutujących do potencjalnych klientów czyli jak skutecznie poprowadzić rozmowę

W tym odcinku podzielę się z Tobą, moimi najlepszymi wskazówkami na temat prowadzenia rozmowy z potencjalnym klientem/ partnerem biznesowym, dzięki czemu będziesz mógł skutecznie poprowadzić rozmowę w kierunku przedstawienia Twojej oferty. 

Zapewne już nie raz usłyszałeś lub przeczytałeś w nie jednym artykule, jak ważne jest zadawanie pytań, potencjalnemu klientowi, ale jeszcze ważniejsze jest, by wiedzieć jakie pytania zadawać by osiągnąć zamierzony efekt.

Klienci często są zamknięci i “niedostępni” na początku naszej konwersacji. Naszym zadaniem jest poprowadzić w ten sposób rozmowę, by osoba chciała się przed Tobą otworzyć i przede wszystkim zaufała Ci. Bo kiedy klient Ci zaufa, polubi i zbuduje z Tobą  relację, będzie chciał usłyszeć od Ciebie więcej na temat tego co chcesz mu zaproponować. 

Kluczowa zasada, którą stosuję w swoim codziennym działaniu w branży Network Marketingu, podczas rekrutacji nieznajomych kontaktów z Facebooka, brzmi następująco:

BĄDŹ BARDZIEJ ZAINTERESOWANY NIŻ INTERESUJĄCY !

 

Co mam na myśli ? Bądź po prostu ciekawy swojego potencjalnego klienta, zadawaj mu pytania w taki sposób, by chciał na nie odpowiadać. Oczywiście nie radzę Ci być “wścibskim” itp. bo nie o to tutaj chodzi. Poprzez zadawanie odpowiednich pytań, chcesz znaleźć POTRZEBY Twojego klienta.

Kiedy zbudujesz tkz. raportu na jego temat, będziesz wstanie “uszyć na miarę” ofertę, w taki sposób by odpowiadała na jego potrzeby i rozwiązywała jego problemy. Jeśli zastosujesz odpowiednie pytania, w odpowiednim momencie w waszej konwersacji, możesz liczyć na zbudowanie mocnej relacji i zaufanie. Wtedy już jesteś o krok od “sprzedaży”. I nie chodzi mi o to byś od samego początku rozmowy nastawiał się na sprzedaż! Chodzi mi o to, byś rzeczywiście chciał pomóc Twojemu klientowi rozwiązać jego rzeczywisty problem (a nie na siłę wymyślony, tylko po to by mu “wcisnąć swoją ofertę)…. Uwierz mi, że Twój klient wyczuje to na odległość, i spłoszy się Twoim nachalnym i natrętnym zachowaniem. Wszystko ma granice dobrego smaku ! I tu też radzę Ci by tą granicę zachować. Najlepszym sposobem na przeprowadzenie dobrej rozmowy, jest postawienie się na miejscu klienta. Zadaj sobie najlepiej pytanie:

“Jak ja bym się czuł, gdyby obca osoba w ten sposób ze mną rozmawiała?” …. Czy polubiłbyś sam siebie ? Zaufałbyś sobie ? Kupiłbyś coś od siebie ? 

Kiedy rozmawiasz z kimś nieznajomym na Messenger, i budujesz relację, miej to zawsze na uwadze.

Dziś przedstawiam Ci 30 przykładowych pytań, które możesz zadać swojemu potencjalnemu klientowi, by zbudować relację i znaleźć jego potrzeby. Przedstawiam Ci również 20 pytań na zbudowanie konwersacji początkowej.  I oczywiście pamiętaj by Twoja rozmowa nie wyglądała jak wywiad, tylko jak naturalna rozmowa, w której szczerze chcesz poznać swojego klienta. Staraj się dobierać odpowiednie pytania, do odpowiedniego człowieka i w odpowiedniej sytuacji. Każda rozmowa będzie wyglądała inaczej. Nie ma tak naprawdę złotego modelu rozmowy, gdyż każdy odbiorca jest inny. Natomiast jest kilka elementów, które łączą nas wszystkich…..

W tej branży (jak w każdej innej) potrzebna jest cierpliwość i wyczucie czasu, kiedy się odezwać i jakie pytanie zadać….zwłaszcza, jeśli się nie znacie ….

 

A więc jak to zrobić, by rozmowa była w dobrym tonie i by zbudować relację i zaufanie klienta ? 

KONIECZNIE ZOBACZ TEN KRÓTKI INSTRUKTAŻ Z 20 PYTANIAMI, BY ZBUDOWAĆ SILNĄ RELACJĘ Z POTENCJALNYM KLIENTEM !

JAK POPROWADZIĆ ROZMOWĘ Z POTENCJALNYM KLIENTEM, BY ZAINTRYGOWAĆ ?

Jak wprowadzić temat biznesu ? 

Jak zaoferować współpracę ?

Zainspiruj się tymi 30 pomysłami na pytania rekrutujące do potencjalnych klientów

#1 Pytanie: Byłabyś otwarta na dodatkowy projekt, jeśli nie kolidowałoby to z tym, co robisz aktualnie ?

#2 Pytanie: Byłabyś otwarta na nowy sposób zarobienia dochodu na pół etatu ?

#3 Pytanie: Zastanawiałeś się kiedykolwiek nad sposobem zarabiania przez Facebooka i inne social media ?

#4 Pytanie: Czy kiedykolwiek miałeś wrażenie, że powinieneś robić coś innego w swoim życiu, niż robisz teraz ?

#5 Pytanie: Gdybyś miał wszystkie pieniądze świata, co byś robił ?

#6 Pytanie: Być może jeszcze się nad tym nie zastanawiałeś, ale jeśli jednak TAK, to co byś tak naprawdę chciał mieć w swoim życiu ?

#7 Pytanie: Jak długo planujesz pracować przez tyle godzin tygodniowo ? Zastanawiałeś się nad dochodem pasywnym ?

#8 Pytanie: Kiedykolwiek marzyłeś by podróżować więcej ?

#9 Pytanie: Zastanawiałeś się, jak byś spędzał czas ze swoją rodziną, gdybyś miał go więcej ?

#10 Pytanie: Jeśli ktoś pokazałby Ci sposób na zarabianie z domu, byłbyś nauczalny ? Dałbyś się poprowadzić by zbudować stabilny biznes ?

IMG_8333 1

#11 Pytanie: Czy wiesz, że istnieją sposoby na uzyskanie dochodu, który będzie spływać na Twoje konto bankowe, bez względu na to czy wstaniesz z łóżka, czy też nie ?

#12 Pytanie: Gdybyś miał magiczną różczkę, jak wyglądałaby Twoja idealna praca ?

#13 Pytanie: Kiedy powiedziałeś, że chciałbyś spędzać więcej czasu z rodziną, mówiłeś poważnie ?

#14 Pytanie: Czy jesteś otwarty na opcje, jeśli chodzi o zarobek dodatkowych pieniędzy ?

#15 Pytanie: Znasz kogoś, kto ma nie ciekawą sytuację finansową i byłby otwarty na dodatkowy zarobek ?

#16 Pytanie: Poszukuję dobrego wspólnika do współpracy w moim biznesie z domu, który robię na pół etatu, znasz kogoś do kogo mógłbym zadzwonić ?

#17 Pytanie: Czy lubisz pomagać innym ludziom i czy byłbyś zainteresowany jeśli miałbyś za to zapłacone ?

#18 Pytanie: Widzisz siebie w tym co aktualnie robisz, za 20 lat od teraz ?

#19 Pytanie: Znalazłeś już sposób na zapewnienie całkowitej wolności finansowej dla Ciebie i Twojej rodziny?

#20 Pytanie: Gdyby pieniądze nie miały żadnego znaczenia, co byś robił dla przyjemności ?

#21 Pytanie: Jeśli pieniądze nie stanowiłyby problemu, w jaki sposób pomógłbyś ludziom ?

#22 Pytanie: Co takiego oczekiwałbyś, prowadząc biznes domu ? Jak go sobie wyobrażasz ?

#23 Pytanie: Lubisz to co robisz ? Co Ci się podoba najbardziej w tym co aktualnie robisz ?

#24 Pytanie: Co chciałbyś zmienić w swojej obecnej sytuacji ?

#25 Pytanie: Jakie wyzwania napotkałeś w przeszłości jeśli chodzi o zarabianie pieniędzy ?

#26 Pytanie: Jakie masz cele na ten rok ? Dlaczego akurat te ? Ile udało Ci się już spełnić ?

#27 Pytanie: Co sprawiło, że kiedyś zdecydowałeś się na biznes z domu? Co poszło nie tak ?

#28 Pytanie: Na co liczyłeś w poprzednim biznesie ? Czego nie otrzymałeś ?

#29 Pytanie: Zarabiasz aktualnie tyle, na ile rzeczywiście zasługujesz ?

#30 Pytanie: Zastanawiałeś się, co się stanie, jeśli już teraz nie znajdziesz sposobu na zabezpieczenie finansów i Twojej emerytury ?

#31 Pytanie: Gdyby Ci pokazała sposób, w jaki (coś ważnego dla osoby, jej potrzeba np. możesz mieć więcej czasu; zarobić dodatkowy dochód na extra wydatki; rozwijać się w branży XXI wieku; możesz spłacić szybciej kredyt) chciałabyś zobaczyć ten projekt ?

#32 Pytanie: Na ile byłabyś otwarta, gdybym pokazała Ci sposób na dodatkowe zarabianie ?

Zobacz co jeszcze pomoże Ci w budowaniu zespołu Network Marketingu

Ok ! to by było na tyle ! Mam nadzieję, że dałam Ci pomysł i zainspirowałam, w jaki sposób zaintrygować współpracę.

Czy otrzymałeś jakąkolwiek wartość z tych porad rekrutacyjnych na Facebooku?

Mam nadzieję, że podobało Ci się to czym się właśnie z Tobą podzieliłam, ponieważ każdego tygodnia wkładam całe moje serce w zapewnienie Ci wspaniałych porad i strategii rekrutacyjnych na Facebooku, które pozwolą Ci wdrożyć je w Twój biznes natychmiast, jednocześnie ciesząc się drogą do sukcesu i spełnienia marzeń.

Udostępnij ten post oraz  podziel się tymi cennymi informacjami ze swoim zespołem, by osiągać jeszcze lepsze efekty !

Pamiętaj, że w każdy wtorek zamieszczam nowy film szkoleniowy i darmowe materiały na moim blogu oraz kanale YouTube (SUBSKRYBUJ BY CIĘ NIC NIE OMINEŁO)

Wyróżnij się … zostaw komentarz poniżej.

Dziękuję Ci za Twój czas….

Przypominam Ci, że jesteś w najlepszej branży na świecie !!! 🙂 

Pytanie tygodnia: Jakie pytania zadajesz swoim potencjalnym klientom ? W jaki sposób wprowadzasz temat biznesu ?  Które pytania z wyżej wymienionych, zaczniesz używać w swoich codziennych konwersacjach?

Podziel się w komentarzu poniżej i daj znać, co Ci się  najbardziej podobało.

Mam nadzieję, że  w ten sposób pomogę Ci w pozyskaniu nowych klientów do Twojego biznesu, przez Facebooka i nie tylko…. 😉 z czym jeszcze masz problemy ? Jak mogę Ci pomóc ? Daj znać! Odpowiem kolejnym wpisem na blogu 🙂

 

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

trzynaście − 2 =